Café del Marketing

Cambiemos! , Innovemos!. Espera un momento. Primero necesitamos una estrategia.

Javier González — Sun, 15 Apr 2012 17:46:35 +0000

Hay muchas definiciones de estrategia, pero quisiera recordar una secuencia de la película de Walt Disney, Peter Pan: - El chico perdido: Vayamos a por ellos!!! Leer más...

¿Es tiempo de rejuvenecer mi modelo de negocio?. 4 fuerzas que nos obligan a cambiar.

Javier González — Sun, 12 Feb 2012 11:34:15 +0000

Jamás en la historia de la humanidad una generación ha estado sometida a tantos cambios como la nuestra y a tanta velocidad en los mismos. Recuerdo la máquina de escribir de mi padre, una Olivetti…ahora estamos con el I... Leer más...

CASO HILTI / ¿Cómo transformar el modelo de negocio?…y comerse el mercado

Javier González — Sat, 17 Dec 2011 12:48:34 +0000

Martin Hilti crea HILTI en 1.948. Un pequeño taller de herramientas en Liechtenstein. HILTI crece y se convierte en una empresa de producción y venta de herramientas eléctricas de tecnología avanzada, para la construcción. Leer más...

Los Zapatos del Cliente y la Empresa Psicópata

Javier González — Wed, 29 Jun 2011 08:24:06 +0000
“ Las mujeres tienen más empatía que los hombres, debido a que permanecían en la cueva cuidando a sus hijos. Claro, cómo se puede cuidar bien a alguien sin tener empatía?”. Ayer me crucé con estas palabras de Eduard Punset en su programa Redes. ¿Cómo puedes cuidar de tus clientes... Leer más...

Cómo vender en tiempos difíciles: mediocris vs extraordinarius

Javier González — Wed, 02 Feb 2011 10:30:54 +0000

Personas parecidas, con aptitudes parecidas, con un sueldo parecido, que usan programas informáticos parecidos, en equipos parecidos, para tratar a clientes parecidos, con necesidades parecidas, de modo que podamos venderles...productos parecidos, con precios parecidos, a los de nuestros competidores parecidos... Vivimos en un mund... Leer más...

Caso Room Mate Hotels – “¿Este tío sabe de turismo?”

Javier González — Thu, 28 Oct 2010 15:58:36 +0000
“Enrique Sarasola sorprende al mercado Hotelero con su cadena Room Mate”. Análisis desde el corazón del modelo de negocio: los 4 pilares (clientes, propuesta de valor, distribución y operaciones) Magnífico ejemplo de empresa española que ha sabido innovar en su... Leer más...

Estrategia Zero, Innovación Zero

Javier González — Mon, 11 Oct 2010 19:34:23 +0000

Hay mucha gente hablando de Innovación estos días, yo incluido. La buena noticia es que muchos líderes de negocio parece que están tomando nota sobre este importante tema. La mala noticia, es que cuando un tema se vuelve popular en los medios, la gente tiende a verlo como la próxima “ solución manage... Leer más...

Megatendencia: de producto a experiencia

Javier González — Tue, 17 Aug 2010 12:40:59 +0000
- ¿Por qué te compraste un Ferrari? - Porque tiene el mejor motor. - ¿Por qué es esto importante para ti? - Porque el coche responderá mejor. - ¿Por qué es importante para ti? - Porque he currado mucho y merezco lo mejor. Esta fué mi primera conversación con un empresario de Triana hace unos años. Quería... Leer más...

¿Qué pide un turista a la hora de buscarse las vacaciones?

Javier González — Sun, 25 Jul 2010 11:52:50 +0000
Muchos directivos de hotel de Mallorca se hacen esta pregunta, cuando el turismo ha descendido un 3%. Un dato revelador: El turismo aumenta año tras año en otros destinos con la propuesta "precio + sol + playa" (Croacia, Tunez, Turquía, Norte Africa...) donde los costes son mucho más bajos. Probablemente esta pregunta se esté dando en el resto de zonas tur�... Leer más...

¿Quién se está llevando los clientes de tu mercado?

Javier González — Thu, 15 Jul 2010 10:33:47 +0000
¿Qué segmentos y empresas crecen y en qué parte del mercado? Si vas a lanzar un nuevo negocio, o notas que tus esfuerzos publicitarios cada vez atraen a menos clientes, deberías tener en cuenta la siguiente tendencia de mercado estudiada por la consultora MCkinsey, para todos l... Leer más...