-
“¿Cómo desarrollar un nuevo crecimiento?”
Identifica mejoras críticas y descubre y explota nuevas oportunidades de crecimiento para tu negocio.
Un método de 5 pasos para revisar, evaluar, mejorar e innovar el modelo de negocio.
Un proceso rápido, creativo y disciplinado, para establecer el rumbo (estrategia) y ritmo (velocidad) de la empresa hacia un nuevo crecimiento, contando con el equipo y centrado en el cliente.
estrategia
Hay empresarios que tienen un plan estratégico en su cabeza.
marketing
Hay empresarios que tienen un “ladrillo estratégico” en su cajón.
-
Y hay empresas que tienen en marcha un plan estratégico de éxito. Simple pero profundo, claro y compartido por un equipo cohesionado, con metas, dirección y enfocado a resultados a corto, medio y largo plazo.
-
-
PASO 1 / COMPRENSIÓN
1.1 Comprensión del Cliente y Mercado.
Quien entiende a sus clientes puede servirles bien. Si hay algún secreto en los negocios, este es el secreto. Nunca antes ha habido tanta competencia en todos los sectores, tal velocidad en los cambios (tecnología, regulaciones, hábitos de los consumidores), nunca antes ha sido tan necesario comprender claramente el contexto y lo que realmente valoran los clientes a los que tratamos de vender.
atencio
- ¿Qué está pasando en el mercado?, ¿qué estrategia está pidiendo?
- ¿Qué tendencias afectan a tu modelo de negocio?
- ¿Qué modelos de negocio requiere el mercado hoy?, ¿cuáles no?
- ¿Dónde está creciendo la demanda?
- ¿Quiénes son tus clientes?
- ¿Qué problemas tienen?, ¿qué resultados están buscando?
- ¿Qué es importante para ellos?, ¿qué guía su decisión?
- ¿Qué o quién les influye?
- ¿Cómo prefieren buscar información y llegado el caso comprar?
- ¿Qué dicen cuando hablan de ti?
- ¿Te recomendarían?
- ¿Qué tendrías que hacer para que te recomendaran?
marketing
Las respuestas a estas preguntas pueden hacer que tu rumbo al éxito sea más claro, más fácil de navegar y muy factible en los meses que vienen por delante. Puedo ayudarte a responder estas preguntas de forma rápida y precisa.
Los cambios han modificado las reglas del juego. Es necesario comprenderlas y reajustar los pilares del modelo de negocio.
1.2. Comprensión del Modelo de Negocio existente.
Toda empresa opera sobre un modelo de negocio. Aunque no sea consciente de cuál es su modelo.
Es necesario conocer el modelo existente para poder revisarlo, evaluarlo, mejorarlo e innovarlo. Es el momento de saber que partes del modelo no funcionan y que alternativas se presentan para aprovechar las oportunidades.
Los 9 pilares del modelo de negocio:
- Clientes – segmentación -¿quiénes son nuestros clientes?
- Propuesta de valor – ¿qué ofrecemos a cada segmento y por qué es diferente?
- Canales de comunicación y distribución – ¿cómo llegamos a cada segmento?
- Relación con el cliente – ¿cómo construimos relaciones con nuestros clientes?
- Fuentes de ingresos – ¿cómo ganamos dinero?
- Actividades clave – ¿qué actividades clave es necesario desarrollar para producir lo anterior?
- Recursos clave – ¿qué recursos clave necesitamos para producir lo anterior?
- Partners – proveedores clave – ¿qué hacemos nosotros, qué hacen terceros?
- Estructura de costes clave – ¿dónde se encuentran nuestros costes más importantes?
marketing
PASO 2 / EVALUACIÓN
Análisis DAFO de los 9 pilares del modelo de negocio.
Llegados a este punto ya podemos detectar mejoras críticas, e identificar proyectos que sirvan para aprovechar oportunidades que nos lleven a desarrollar un nuevo crecimiento.
PASO 3/ RENOVACIÓN
Generación de Ideas + Selección y priorización de proyectos.
Las ideas son parte del proceso de mejora e innovación. El escenario económico actual exige de todo el equipo CREATIVIDAD para seguir en el mercado.
-
PASO 4/ PLANIFICACIÓN
Diseño del Plan de acción.
Diseñar un mapa de ruta detallado, para convertir la estrategia en realidad.
Objetivos estratégicos, acciones, tácticas, herramientas, tiempos y responsables.
En este punto se fortalece la energía y cohesión del equipo. Revisión de la Visión, Misión y Valores de la organización.
-
PASO 5/ IMPLEMENTACIÓN
Implementación del Plan.
El 70% de proyectos de mejora falla en la implementación. La principal causa es la poca disciplina en la ejecución y la decreciente implicación de las personas que han de ejecutar el plan, normalmente “impuesto” desde arriba, para que lo implemente “el resto”.
Resolvemos estos obstáculos críticos desde el inicio:
Con +10 años de experiencia ejecutando con éxito este tipo de proyectos, comprendemos los retos actuales de mercado.
Para aprender más sobre cómo poner en marcha la renovación de tu modelo de negocio llámame al 61 000 39 40 o escríbeme javier@cafedelmarketing.net
-
clicka imagen para ver programa detallado
